BTS TC1 JOLIMONT


Présentation des actions réalisées:

 

 

Pour réaliser mon projet 2 phase

            –  Amélioration de la notoriété de l’antenne et information à la clientèle existante du transfert dans des nouveaux locaux.

_ Développement de la clientèle du secteur plomberie

 

 

1)      Elaboration d’une maquette du dépliant promotionnel :     

 

Format A4 pliable couleur recto verso. 

Au recto :         Photo nouvelle antenne

                        Slogan commercial

Enumération des activités proposées

Coordonnées des nouveaux locaux et logo de l’entreprise

Au verso :        Logos fournisseurs souhaitant participer a l’opération promotionnelle

 

La création de la maquette du dépliant a été réalisée par mes soin en concertation avec le responsable d’antenne Paul BUISAN et le directeur d’agence de Montaudran Christian BRIE.

 

2)      Négociation avec les fournisseurs : 

 

Prise de contact avec les fournisseurs dans le but d’obtenir une participation commerciale pour faire apparaître leurs logos sur le dépliant. (Voir schéma entretien téléphonique). 

 

3)      Recherche de devis imprimeurs : 

 

Prise de contact avec les différents imprimeurs capables de réaliser cette action, pour qu’ils établissent des devis  comparaison et choix de l’entreprise proposant le meilleur compromis. 

 

4)      Création d’une liste des clients de l’antenne : 

 

Création d’une liste détaillée de tous les clients de l’antenne à partir d’un fichier clients contact au sein du siége de l’entreprise a Labége Monsieur Hachache. 

 

5)      Créations d’une liste de prospects : 

 

Création d’une liste de tous les prospects de la nouvelle zone de chalandise triée par commune et par code NAF. Pour cela contact de la chambre des artisans et de la chambre de commerce et d’industrie qui peuvent fournir une base de donnée prospects conséquente.

 

6)      Publipostage : 

 

L’envoi par publipostage du prospectus aux différents membres de la liste a été réalisé par une entreprise spécialisée donc prise de contact avec elle et réunion des différentes pièces nécessaires à cet envoi de masse.

 


Présentation de l’entreprise

Bernard Pagès distribue une large gamme de produits allant de la fourniture industrielle aux appareillages de chantiers aux machines outils mais aussi aux pompes de piscines et matériels de BTP.

 

 

 

            1) Historique :

 Bernard Pagès est un groupe dépendant de la multinationale Descours& Cabaud qui possède 285 points de vente à travers
la France et plus de 450 dans le monde. L’entreprise Bernard Pagès réalise des ventes dans le milieu de la vente d’outillage et de fournitures industrielles uniquement aux professionnels.

            2) Structure: L’antenne de Colomiers compte 6 personnes sédentaires. Le chef d’agence, un manutentionnaire, et 4 vendeurs comptoir.Du fait de son statut d’antenne, aucun commercial n’y possède de bureaux ils viennent néanmoins s’approvisionner lors de leurs déplacement sur le secteur de Colomiers.

L’antenne est elle-même approvisionnée par l’agence de Montaudran qui sert d’entrepôt de stockage des marchandises de stock.

           

3) Activité

 L’entreprise Bernard Pagès propose une gamme large et complète de

-produits métallurgiques.

                        – fontes

-plastiques non ferreux

-produits de transport des fluides

-chauffage sanitaire

-quincaillerie outillage et fournitures industrielles

-équipements de protections individuelles

           

Bernard Pagès propose aussi de nombreux services à ses clients à savoir

                        -des magasins prévus pour la vente et le négoce direct aux professionnels.

                        -des stocks de proximité

                        -une assistance technique et logistique.

 


Présentation du projet:

 

- Dans le cadre de mon BTS TC il m’est demandé d’effectuer un stage en entreprise. Pour ce stage il a été défini un projet que je suis amené à réaliser au cours des différentes périodes dans l’entreprise.

- L’entreprise Bernard Pagès a déplacé son antenne de Colomiers dans des nouveaux locaux. Il m’incombe donc de réaliser un dépliant promotionnel de présentation pour l’ouverture de cette nouvelle agence puis le développement de la clientèle d’un nouveau secteur de vente créé lors de l’ouverture de la nouvelle enseigne.


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